Hai mai sentito parlare di LinkedIn marketing? Rispetto agli altri strumenti di web marketing, come la pubblicità su Facebook o la promozione tramite email, LinkedIn è uno strumento poco conosciuto, ma posso garantirti che è uno dei più efficaci per costruire il tuo brand e trainare le vendite.

Qualunque sia il prodotto o servizio che vendi, con LinkedIn puoi costruire e sfruttare una solida rete di contatti e fare di questo network una risorsa preziosa per la tua attività. Ecco allora qualche suggerimento utile per mettere in pratica una strategia LinkedIn vincente.

Fare social selling con LinkedIn

LinkedIn viene spesso associato agli altri social network e sono in tante le persone, i professionisti e le aziende che lo utilizzano come Facebook e Twitter. Questo è l’errore più grande che commette chi usa LinkedIn, che al contrario degli altri social è una piattaforma molto valida per il B2B.

Il punto di forza di LinkedIn è proprio la capacità di connettere tra loro professionisti e aziende, o di mettere in relazione le varie realtà imprenditoriali con fornitori e aziende clienti. Per ottenere questo risultato, devi però imparare a usare LinkedIn e padroneggiare l’arte del social selling.

Il social selling è l’attività di generare contatti tramite i social e nutrire con contenuti mirati le persone e le aziende potenzialmente interessate a quello che offri. In questo modo il team di marketing e quello delle vendite lavorano in perfetta sinergia tra loro per raggiungere l’obiettivo comune: attuare una promozione efficace e vendere.

Anche se il termine social selling può sembrare molto tecnico o difficile, le attività che stanno alla base del social selling sono in realtà molto semplici e richiedono solo pochi minuti al giorno. Ad esempio commentare il post LinkedIn di un tuo potenziale cliente o condividerlo, è già un modo ottimo per farti notare e creare una relazione che può diventare duratura e proficua.

Il social selling su LinkedIn è un’attività che richiede tempo e pazienza, quindi se stai cercando una strategia per ottenere tutto e subito, allora LinkedIn non è lo strumento che fa per te. Per porre le basi di una vendita, è necessario mettere in campo delle attività preparatorie, ma che nel lungo periodo ti porteranno a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.

Grazie ad un’attività costante di social selling su LinkedIn, ogni azienda ha l’opportunità di fidelizzare maggiormente i propri clienti e fare delle previsioni di vendita più precise.

Una volta che hai agganciato i potenziali clienti su LinkedIn, con una programmazione dei contenuti efficace e con le interazioni sui post, è il momento di passare la palla al team delle vendite e contattare le aziende e gli imprenditori tramite messaggio e contatto telefonico.

Per ottenere risultati più rapidamente, concentrati sui contatti “più caldi”, quelli che hanno già mostrato interesse e coinvolgimento. Solo in una fase successiva potrai lasciare spazio anche ai contatti freddi, che probabilmente hanno bisogno di più tempo per finalizzare l’acquisto.

Le regole da tenere a mente per fare marketing su LinkedIn

Come avrai già capito, quando fai marketing su LinkedIn non puoi sparare nel mucchio, ma devi rivolgerti solo ai contatti che corrispondono al profilo del tuo cliente ideale. Dopo un’attività di ricerca, potrai attuare le strategie di social selling e instaurare una solida relazione.

La prima regola da tenere a mente è di offrire valore prima di chiedere qualcosa. Pubblica su LinkedIn dei post in formato diverso che siano interessanti e coinvolgenti. Poni domande, dai informazioni e fai conoscere il tuo punto di vista sulle tematiche di comune interesse. Non parlare solo della tua azienda, ma anche di argomenti correlati ai prodotti o servizi che offri.

Quando arriva il momento di contattare privatamente l’azienda che ha già mostrato un primo interesse, personalizza il tuo messaggio e dimostra di conoscere come lavora e quali sono i suoi valori.

Su LinkedIn la proattività viene sempre premiata, quindi non attendere di ricevere una risposta, ma dedica del tempo alle attività di follow up. Molti commerciali rinunciano già dopo il secondo contatto, ma a volte per chiudere la vendita occorre spingersi molto più in là e perseverare.

Una volta che il tuo team avrà affinato questo processo, fare marketing e social selling su LinkedIn diventerà una parte significativa delle attività messe in campo per promuovere e vendere i tuoi prodotti e servizi.